Comment obtenir une couverture médiatique nationale

9 stratégies d'initiés pour obtenir une publicité gratuite à la radio, à la télévision, dans les journaux, les magazines et en ligne

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Vous voulez passer à la télévision nationale ?

Peu de choses peuvent changer votre entreprise — et votre vie — aussi rapidement qu'une apparition médiatique nationale bien choisie.

Je parle d'apparaître dans une grande émission de télévision nationale comme « The Today Show » ou « Good Morning America », ou d'être mentionné dans un grand magazine national comme « People » ou un journal comme « The New York Times ».

Presque du jour au lendemain, vous pourriez passer d'une situation difficile à une situation où des milliers, voire des millions de personnes seraient intéressées par l'achat de ce que vous promouvez, commanderaient votre livre ou votre produit en ligne et en magasin, vous engageraient pour des discours, des consultations, etc.

Voici 9 façons d'obtenir une couverture médiatique pour ce que vous promouvez...

Imaginez avoir la possibilité de promouvoir votre entreprise, votre livre, votre produit, votre service ou même vous-même auprès de milliers, voire de millions de personnes !

C'est exactement ce qui se passe lorsque vous êtes interviewé dans une émission de télévision nationale, un podcast ou une émission de radio, que vous faites l'objet d'un article dans un magazine ou un journal, ou que vous êtes critiqué sur un site web populaire ou une chaîne YouTube.

Lorsque les médias vous interviewent ou réalisent un reportage sur vous ou sur ce que vous promouvez, vous touchez un large public d'acheteurs potentiels avec votre message.

Et vous n'avez pas à dépenser un centime pour cette exposition !

Permettez-moi de vous donner un exemple du pouvoir de la publicité.

Lorsque mon ancienne cliente Barb Schwarz, experte en home staging, est apparue dans l'émission « 20/20 » sur ABC, elle a reçu 2 300 demandes par e-mail rien que dans la première heure.

Elle a été mise en avant tout au long du segment, qui a duré sept minutes.

Staged Homes on ABC's 20/20

(Une simple publicité de 30 secondes dans la même émission peut coûter 72 000 dollars !)

Donc, selon ce calcul, Barb a reçu 504 000 dollars de temps d'antenne sans jamais débourser un centime pour la publicité.

En réalité, de nombreuses agences de relations publiques estimeraient qu'elle a bénéficié d'une exposition médiatique dix fois supérieure, soit 5,4 millions de dollars.

Pourquoi ?

Parce qu'un article de fond a dix fois plus d'impact qu'une publicité.

Barb peut toujours montrer à ses clients potentiels qu'elle a été présentée dans l'émission « 20/20 », ce qui lui confère une crédibilité immédiate.

Ce que les médias ne vous diront presque jamais

« Mais pourquoi les médias s'intéresseraient-ils à moi ? », demandez-vous.

Le fait est qu'il y a plus de médias que jamais auparavant.

Ils doivent tous faire une chose : fournir des informations et des récits récents qui intéresseront leur public.

C'est là que VOUS intervenez.

Vous voyez, les médias ont BESOIN de vous.

Ils doivent CONSTAMMENT trouver des histoires intéressantes et des personnes à interviewer, jour après jour, mois après mois, heure après heure.

Prenons l'exemple d'un animateur de talk-show radio moyen.

Supposons que son émission soit diffusée tous les jours de la semaine, de 6 h à 9 h.

Cela signifie qu'il doit remplir trois heures lundi, mardi, mercredi, jeudi et vendredi.

Et cela ne s'arrête jamais.

Il y a toujours un nouveau jour et une nouvelle échéance.

Les médias ont besoin de vous, car ils ont un appétit vorace pour les contenus nouveaux.

Cependant, il y a une chose que vous DEVEZ savoir faire pour que les médias vous accordent une couverture médiatique :

Vous devez positionner ce que vous promouvez d'une manière qui serve leurs intérêts et leur public.

La plupart des gens ne savent pas comment saisir cette opportunité.

Ils ne savent pas PENSER comme les médias.

Par conséquent, ils se tirent une balle dans le pied, commettent de nombreuses erreurs coûteuses et se retrouvent même sur la liste noire des médias sans le savoir.

Je ne veux pas que cela t'arrive.

Dans ce rapport, je vais vous présenter 10 stratégies éprouvées pour attirer l'attention médiatique que vous méritez. (Télécharger le PDF).

Je vais vous montrer comment des personnes jusque-là inconnues (qui n'avaient jamais bénéficié d'une grande publicité auparavant) ont pu appliquer mes techniques et obtenir une précieuse publicité gratuite pour elles-mêmes et pour ce qu'elles promouvaient.

Je ne veux pas avoir l'air de me vanter, mais...

J'ai probablement aidé plus de gens à obtenir une publicité gratuite que n'importe quel publicitaire ou expert en relations publiques dans le monde.

Plus de 15 000 experts, auteurs et entrepreneurs ont bénéficié d'une publicité gratuite grâce au coaching, aux services, aux formations et à l'expertise de mon entreprise.

De nombreuses personnes auparavant « ordinaires », qui n'avaient jamais fait l'objet d'une couverture médiatique importante, m'envoient des lettres et des e-mails de remerciement après avoir utilisé les formations et les services de mon entreprise pour être invitées dans de grands médias tels que « Good Morning America », « The Today Show », «The View », ABC, CBS, NBC, Fox News et CNN.

Ils ont également été cités dans le New York Times, Time Magazine, Entrepreneur, Inc., USA Today, et bien d'autres encore.

Ma société a contribué au lancement de best-sellers tels que « Chicken Soup for the Soul » (Bouillon de poulet pour l'âme) de Jack Canfield et Mark Victor Hansen, « Rich Dad, Poor Dad » (Père riche, père pauvre) de Robert Kiyosaki, « Men Are From Mars, Women Are From Venus » (Les hommes viennent de Mars, les femmes viennent de Vénus) de John Gray, et les livres « Dummies » (Pour les nuls).

Chaque année, je fais quelque chose qu'aucun autre expert en relations publiques ou publicitaire n'a jamais fait.

Je rassemble plus de 100 producteurs de télévision et rédacteurs en chef de la presse écrite et en ligne issus de nombreux médias américains parmi les plus influents afin d'enseigner à mes participants, des personnes comme vous, comment promouvoir leur message.

Je m'arrange ensuite pour que mes participants aient des rendez-vous individuels en face à face avec ces mêmes médias afin qu'ils puissent établir un contact personnel avec eux.

Dans ce rapport, je vais vous présenter certaines des stratégies éprouvées que j'enseigne et utilise régulièrement avec mes clients pour leur assurer une couverture médiatique. (Télécharger le PDF).

Les secrets pour attirer l'attention des médias

La plupart des experts, auteurs, conférenciers et entrepreneurs commettent une grave erreur lorsqu'ils abordent les médias.

Ils se basent sur ce qu'ils promeuvent plutôt que sur une IDÉE pour une émission ou une histoire.

Ils disent essentiellement au décideur : « J'ai un nouveau produit ou un nouveau livre et vous devriez m'interviewer. »

Ou encore : « Mon entreprise est formidable, vous devriez écrire un article à son sujet. »

Cette approche effraie généralement les médias, car elle ressemble davantage à un argumentaire de vente qu'à un sujet ou à un récit susceptible d'intéresser leur public.

Voici la bonne nouvelle…

Si vous abordez les médias de la bonne manière, ils seront souvent HEUREUX de vous interviewer.

Ils vous permettront également d'indiquer aux gens où trouver plus d'informations sur ce que vous promouvez.

Nous y reviendrons plus tard…

Mais COMMENT aborder les médias de manière à vous rendre irrésistible ?

La réponse est de leur donner un HOOK.

Qu'est-ce qu'un « hook » ?

Vous est-il déjà arrivé de regarder la télévision et d'entendre soudainement un animateur dire quelque chose comme : « À venir... notre prochain invité vous dévoilera trois moyens simples de réduire de moitié vos dépenses alimentaires. Restez à l'écoute ! »

C'est un exemple de crochet.

Le présentateur télé vient de vous inciter à regarder toute une série de publicités pour que vous puissiez découvrir comment réduire vos dépenses alimentaires.

Parlons de la manière dont vous pouvez créer un accroche-regard pour VOUS...

Pensez-y de cette façon.

Remplissez l'espace vide ci-dessous.

« À venir, ________________. »

Quelle question ou déclaration un animateur de télévision pourrait-il faire pour inciter les gens à attendre la fin d'une série de publicités ennuyeuses juste pour entendre ce que vous avez à dire ?

Ou supposons que les gens regardent la couverture d'un magazine où sont répertoriés certains des articles qu'il contient.

Quelle phrase pourraient-ils écrire à votre sujet pour inciter les gens à acheter ce magazine et à se rendre directement à cette page ?

La réponse à cette question est votre accroche.

En réalité, vous pouvez, et devriez, avoir plusieurs accroches différentes.

Mais parfois, il est difficile de les créer tout seul.

Je vais vous aider à y parvenir plus facilement en vous donnant quelques formules éprouvées pour créer des accroches vraiment efficaces.

Stratégie n° 1 : proposer une approche pratique

Mon élève Elizabeth Lombardo est apparue à plusieurs reprises dans l'émission « The Today Show » en proposant des idées de rubriques pratiques...

Dr. Elizabeth Lombardo's Media Reel

Ma cliente Elizabeth Lombardo est psychologue.

Mais il y a beaucoup de psychologues.

Elle a également écrit un livre sur le bonheur.

Mais il existe de nombreux livres sur le bonheur.

Elizabeth s'est demandé : « Comment vais-je me démarquer parmi tous les autres psychologues et livres sur le bonheur ? »

« Comment vais-je attirer l'attention des médias ? »

Soyez prêt à parler de choses qui ne figurent PAS dans votre livre.

Je lui ai appris à faire quelque chose que la plupart des auteurs n'envisagent jamais de faire.

Je lui ai appris à accrocher les producteurs de télévision en leur proposant de parler de choses qui ne figurent PAS dans son livre, mais qui y sont liées.

Par exemple, son premier livre s'intitule «A Happy You : Your Ultimate Prescription for Happiness » (Un vous heureux : votre ordonnance ultimepour lebonheur).

Dans son livre, Elizabeth montre aux gens comment renforcer leur confiance en eux, devenir plus reconnaissants et pardonner aux autres.

Ce sont des éléments importants, mais ils ne sont pas très INTÉRESSANTS pour le producteur de télévision moyen lorsqu'ils sont formulés de cette manière.

Cependant, alors qu'Elizabeth se préparait à participer au National Publicity Summit et à rencontrer des producteurs de télévision et des rédacteurs en chef de la presse écrite et en ligne issus des plus grands médias américains, elle s'est rendu compte qu'elle devait se rendre plus médiatique.

Lors de la formation au Sommet, j'ai souligné que l'un des meilleurs moyens d'attirer l'attention des médias est de montrer à leurs téléspectateurs ou lecteurs comment faire quelque chose de SPÉCIFIQUE.

Elizabeth s'est rendu compte qu'au lieu de dire aux producteurs qu'elle pouvait aider les gens à gérer leur stress, il serait plus efficace de proposer « Comment éviter d'être une maman stressée ».

Vous voyez à quel point c'est plus précis ?

Plutôt que de proposer d'aider les gens à surmonter leur peur, elle a remarqué que les catastrophes aériennes et les tremblements de terre dominaient l'actualité, alors Elizabeth a proposé « Comment gérer la peur des catastrophes ».

Ces deux accroches lui ont valu d'apparaître dans l'émission The Today Show.

Elizabeth n'avait pas d'agent publicitaire à l'époque.

Elle a appris à faire sa propre publicité.

La plupart de mes amis dans les médias me disent qu'ils préfèrent entendre directement de VOUS plutôt que d'un attaché de presse, à condition que vous sachiez vous présenter efficacement.

C'est pour ça que je suis là.

Je suis tellement fière d'Elizabeth.

Grâce à son travail acharné et à sa persévérance, elle a décroché sa première apparition dans l'émission The Today Show.

Mais ce n'est pas tout...

Elle est une invitée tellement appréciée qu'Elizabeth est désormais apparue plus de 13 fois dans l'émission The Today Show, ainsi que dans les émissions Dr. Oz, Steve Harvey, CNN et FOX News.

Comment appliquer cette stratégie pratique...

Pour appliquer cette stratégie pratique, posez-vous la question suivante : « Quels sont les problèmes quotidiens des gens que je sais aider à résoudre ? »

Faites une liste.

Ensuite, approfondissez et rendez chacun d'entre eux encore plus précis et ciblé.

Par exemple, un accroche comme « Comment se détendre » n'est pas aussi attrayant que « Comment se détendre dans les embouteillages aux heures de pointe ».

C'est un véritable accroche-regard que nous avons créé pour l'un de nos clients.

Il a été invité à plus de 40 émissions de radio grâce à cela !

Soyez donc précis.

Cela pourrait générer une tonne de publicité gratuite.

Stratégie n° 2 : Contrer un mythe

Comment j'ai aidé Robert Kiyosaki à rendre célèbre son livre « Rich Dad, Poor Dad »...

Si vous avez déjà essayé de faire parler de vous et que vous avez échoué, ne laissez pas cela vous empêcher de réessayer.

Souvent, il suffit d'adopter une nouvelle approche pour atteindre l'excellence en matière de relations publiques.

Le succès de Robert Kiyosaki est un bon exemple de ce qui peut arriver lorsque vous continuez à croire en votre message et que vous êtes absolument déterminé à le partager avec le monde entier.

Au départ, il avait engagé une agence de relations publiques pour promouvoir son livre, mais il a été très déçu des résultats.

Après avoir dépensé beaucoup d'argent, il n'avait été programmé que sur quelques stations de radio universitaires et pas grand-chose d'autre.

La plupart des gens s'arrêteraient là et en concluraient que les médias ne sont pas intéressés.

Mais pas Robert.

Sa femme Kim a appelé mon bureau et m'a expliqué qu'ils avaient 3 000 exemplaires de « Rich Dad, Poor Dad » dans leur garage.

Ils avaient auto-publié leur livre et cherchaient un moyen de le promouvoir efficacement.

Mon équipe a donc créé un accroche pour Robert que nous avons utilisé avec un texte supplémentaire dans mon « Rapport d'interview radio-télévision ».

Le titre était accrocheur : « Ce que les riches enseignent à leurs enfants au sujet de l'argent (et que la plupart d'entre nous ignorent) ».

Les émissions de radio adoraient Robert parce qu'il faisait quelque chose que les médias adorent : il contredisait un mythe courant.

Par exemple, il expliquait que les gens pensent que s'ils vont à l'école, obtiennent de bonnes notes et travaillent dur, ils deviendront riches un jour.

Mais Robert a dit que ce n'était pas vrai.

Il affirmait que les gens devaient créer des revenus passifs en investissant dans des entreprises et dans l'immobilier.

Il a également réfuté un autre mythe courant.

Il a dit : « Votre maison n'est PAS un actif. »

Vous voyez, Robert définit un actif comme quelque chose qui vous apporte un flux de trésorerie positif plutôt que de vous coûter de l'argent.

À l'époque (rappelez-vous que c'était avant la crise financière de 2008), les gens se mettaient souvent en colère et se défendaient parce que ce que Robert disait allait à l'encontre des conseils habituels qu'ils entendaient.

Alors ne vous sentez pas obligé de mettre tout le monde d'accord avec vous.

Robert adore « tracer une ligne dans le sable et mettre les gens au défi de la franchir ».

Lorsque vous faites cela à l'antenne, vous risquez de susciter davantage de controverses et de critiques, mais vous attirez également plus de publicité et augmentez les ventes de livres.

Robert m'a envoyé cette lettre – c'est la preuve que la publicité peut changer votre vie !

Pour appliquer la « stratégie anti-mythe » :

Complétez la phrase suivante :

« La plupart des personnes que j'accompagne pensent qu'elles doivent __________ pour pouvoir __________. Mais je sais par expérience que cette croyance est fausse. »

Mon accroche pourrait donc être : « Pourquoi vous n'avez pas besoin de ___________ pour _____________. »

Exemple : « La plupart des personnes que je suis pensent qu'elles doivent faire de l'exercice pour perdre du poids. Mais je sais par expérience que c'est une fausse croyance. »

Mon accroche pourrait donc être : « Pourquoi vous n'avez pas besoin de faire de l'exercice pour perdre du poids ».

Faites cela au moins trois fois et vous aurez probablement au moins un bon accroche publicitaire !

Stratégie n° 3 : démontrez le problème que vous résolvez

Comment Kevin Connell a atterri sur sa chaîne de télévision locale FOX...

Je suis allé à un séminaire professionnel et je me suis retrouvé assis à côté d'un homme très sympathique qui s'appelait Kevin Connell.

Si je me souviens bien, nous avons commencé à discuter pendant l'une des pauses. Il m'a dit : « Steve, je sais que votre entreprise aide les gens à obtenir de la publicité gratuite. C'est un service formidable. Malheureusement, je n'ai pas vraiment réussi à obtenir de publicité. »

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