Cómo conseguir cobertura en los medios nacionales

9 estrategias privilegiadas para conseguir publicidad gratuita en programas de radio y televisión, periódicos, revistas y medios online.

(Descargar el PDF)

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¿Quieres salir en la televisión nacional?

Pocas cosas pueden cambiar tu negocio —y tu vida— más rápido que aparecer en los medios de comunicación nacionales adecuados.

Me refiero a aparecer en un programa de televisión nacional importante como «The Today Show» o «Good Morning America», o a que te mencionen en una revista nacional importante como «People» o en un periódico como «The New York Times».

Casi de la noche a la mañana, podrías pasar de tener dificultades a tener de repente miles, incluso millones, de personas interesadas en comprar lo que promocionas, pedir tu libro o producto en línea y en tiendas, contratarte para dar charlas, ofrecer servicios de consultoría y mucho más.

Aquí tienes 9 maneras de conseguir cobertura mediática para lo que estás promocionando...

¡Imagina tener la oportunidad de promocionar tu negocio, libro, producto, servicio o incluso a ti mismo ante miles, si no millones, de personas!

Eso es exactamente lo que ocurre cuando te entrevistan en un programa de televisión nacional, un podcast o un programa de radio, apareces en una revista o un periódico, o te reseñan en un sitio web popular o un canal de YouTube.

Cuando los medios de comunicación te entrevisten o hagan un reportaje sobre ti o sobre lo que estás promocionando, llegarás a una gran audiencia de compradores potenciales con tu mensaje.

¡Y no tienes que gastar ni un céntimo en publicidad!

Permítanme darles un ejemplo del poder de la publicidad.

Cuando mi antigua clienta Barb Schwarz, experta en home staging, apareció en el programa «20/20» de la cadena ABC, recibió 2300 solicitudes por correo electrónico solo en la primera hora.

Apareció durante todo el segmento, que duró siete minutos.

Staged Homes on ABC's 20/20

(¡Un simple anuncio de 30 segundos en el mismo programa puede costar 72 000 dólares!)

Así que, según esos cálculos, Barb recibió 504 000 dólares en tiempo de emisión sin pagar ni un céntimo por publicidad.

De hecho, muchas empresas de relaciones públicas dirían que recibió diez veces más: 5,4 millones de dólares en publicidad.

¿Por qué?

Porque un reportaje especial tiene diez veces más impacto que la publicidad.

Barb siempre puede mostrar a los posibles clientes que apareció en «20/20», lo que le da credibilidad instantánea.

Lo que los medios de comunicación casi nunca te dirán

«Pero, ¿por qué los medios de comunicación se fijarían en mí?», te preguntarás.

El hecho es que hay más medios de comunicación que nunca.

Todos ellos deben hacer una cosa: proporcionar información y noticias frescas que resulten interesantes para su público.

¿Dónde entras TÚ?

Verás, los medios de comunicación TE NECESITAN.

Deben encontrar CONSTANTEMENTE historias interesantes y personas a las que entrevistar, día tras día, mes tras mes, hora tras hora.

Tomemos como ejemplo al presentador medio de un programa de radio.

Digamos que su programa se emite de 6 a 9 de la mañana todos los días laborables.

Eso significa que tiene que cubrir tres horas los lunes, martes, miércoles, jueves y viernes.

Y nunca se detiene.

Siempre hay un nuevo día y una nueva fecha límite.

Los medios de comunicación te necesitan porque tienen un apetito voraz por contenidos nuevos.

Sin embargo, hay una cosa que DEBES saber hacer para que los medios de comunicación te den cobertura:

Debes posicionar lo que estás promocionando de manera que satisfaga sus intereses y los de su público.

La mayoría de la gente no sabe cómo aprovechar esa oportunidad.

No saben cómo PENSAR como los medios de comunicación.

En consecuencia, se disparan en el pie, cometen muchos errores costosos e incluso son incluidos en la lista negra de los medios de comunicación sin saberlo.

No quiero que eso te pase a ti.

En este informe, te voy a mostrar 10 estrategias probadas para captar la atención mediática que te mereces. (Descargar PDF).

Te mostraré cómo personas previamente desconocidas (que nunca antes habían recibido mucha publicidad) pudieron aplicar mis técnicas y conseguir valiosa publicidad gratuita para sí mismas y para lo que promocionaban.

No quiero parecer presumido, pero...

Probablemente he ayudado a más personas a conseguir publicidad gratuita que cualquier publicista o experto en relaciones públicas del mundo.

Más de 15 000 expertos, autores y empresarios han recibido publicidad gratuita gracias al asesoramiento, los servicios, la formación y la experiencia de mi empresa.

Muchas personas que antes eran «normales» y nunca habían recibido cobertura mediática importante me envían notas de agradecimiento y correos electrónicos después de utilizar la formación y los servicios de mi empresa para aparecer en importantes medios de comunicación como «Good Morning America», «The Today Show»,«The View», ABC, CBS, NBC, Fox News y CNN.

También han aparecido en The New York Times, Time Magazine, Entrepreneur, Inc., USA Today y muchos otros medios.

Mi empresa ayudó a lanzar libros superventas como «Sopa de pollo para el alma», de Jack Canfield y Mark Victor Hansen; «Padre rico, padre pobre», de Robert Kiyosaki; «Los hombres son de Marte, las mujeres son de Venus», de John Gray, y los libros de la serie «Para Dummies».

Cada año hago algo que ningún otro experto en relaciones públicas ni publicista ha hecho jamás.

Reúno a más de 100 productores de televisión y editores impresos y digitales de muchos de los medios de comunicación más influyentes de Estados Unidos para enseñar a mis asistentes, personas como tú, cómo promocionar su mensaje.

A continuación, organizo citas individuales y presenciales entre los asistentes y estos mismos medios de comunicación para que puedan establecer una conexión personal con ellos.

En este informe, voy a compartir con ustedes algunas de las estrategias probadas que enseño y utilizo habitualmente con mis clientes para conseguirles cobertura mediática. (Descargar PDF).

Los secretos para atraer la atención de los medios de comunicación

La mayoría de los expertos, autores, conferenciantes y empresarios cometen un gran error al dirigirse a los medios de comunicación.

Se basan en lo que promocionan en lugar de en una IDEA para un programa o una historia.

Básicamente, le dicen al responsable de la toma de decisiones: «Tengo un nuevo producto o un nuevo libro y deberías entrevistarme».

O bien: «Mi negocio es increíble, deberías escribir sobre él».

Este enfoque suele ahuyentar a los medios de comunicación, ya que suena más a un argumento de venta que a un tema o una historia que pueda interesar a su público.

Aquí están las buenas noticias...

Si te acercas a los medios de comunicación de la manera correcta, a menudo estarán ENCANTADOS de entrevistarte.

También te permitirán indicar a los usuarios dónde pueden obtener más información sobre lo que estás promocionando.

Más adelante hablaremos de eso...

Pero, ¿CÓMO te acercas a los medios de comunicación de una manera que te haga irresistible?

La respuesta es darles un GANCHO.

¿Qué es un «gancho»?

¿Alguna vez has estado viendo la televisión y, de repente, aparece un presentador y dice algo como: «A continuación... nuestro próximo invitado revelará tres formas sencillas de reducir a la mitad tus gastos en comestibles. ¡No te vayas!»?

Ese es un ejemplo de gancho.

El presentador de televisión acaba de animarte a ver un montón de anuncios para que descubras cómo reducir tu factura de la compra.

Hablemos sobre cómo crear un gancho para TI...

Piénsalo de esta manera.

Rellene el espacio en blanco a continuación.

«A continuación, ________________».

¿Qué pregunta o comentario podría decir un presentador de televisión para incitar a la gente a esperar durante un montón de anuncios molestos solo para escuchar lo que tienes que decir?

O supongamos que la gente está mirando la portada de una revista en la que se enumeran algunas de las historias que contiene.

¿Qué frase podrían escribir sobre TI que hiciera que la gente comprara esa revista y fuera directamente a esa página?

La respuesta a esa pregunta es tu gancho.

La verdad es que puedes, y debes, tener varios ganchos diferentes.

Pero a veces es difícil crearlos todos por ti mismo.

Déjame ayudarte a hacerlo más fácilmente dándote algunas fórmulas probadas para crear ganchos realmente buenos.

Estrategia 1: Ofrecer un enfoque práctico

Mi alumna Elizabeth Lombardo ha aparecido en «The Today Show» en múltiples ocasiones ofreciendo ideas para secciones de «cómo hacer»...

Dr. Elizabeth Lombardo's Media Reel

Mi clienta Elizabeth Lombardo es psicóloga.

Pero hay muchos psicólogos por ahí.

También escribió un libro sobre la felicidad.

Pero hay muchos libros sobre la felicidad.

Elizabeth se preguntó: «¿Cómo voy a destacar entre todos los demás psicólogos y libros sobre la felicidad?».

«¿Cómo voy a llamar la atención de los medios de comunicación?»

Esté dispuesto a hablar de cosas que NO están en su libro.

Le enseñé a hacer algo que la mayoría de los autores nunca se plantean hacer.

Le enseñé a ofrecer a los productores de televisión un buen gancho proponiendo hablar de cosas que NO están en su libro, pero que SÍ están relacionadas con él.

Por ejemplo, su primer libro se titula«A Happy You: Your Ultimate Prescription for Happiness» (Una versión feliz de ti mismo: tu receta definitiva para la felicidad).

En el libro, Elizabeth enseña a las personas cómo aumentar su confianza en sí mismas, ser más agradecidas y perdonar a los demás.

Son cosas importantes, pero no resultan muy INTERESANTES para el productor de televisión medio cuando se expresan de esa manera.

Sin embargo, cuando Elizabeth se preparaba para asistir a la Cumbre Nacional de Publicidad y reunirse con productores de televisión y editores impresos y digitales de los principales medios de comunicación estadounidenses, se dio cuenta de que tenía que hacerse más mediática.

En la formación impartida en la cumbre, señalé que una de las mejores formas de captar el interés de los medios de comunicación es mostrar a sus espectadores o lectores cómo hacer algo CONCRETO.

Elizabeth se dio cuenta de que, en lugar de decirles a los productores que podía ayudar a las personas a controlar su estrés, sería más eficaz ofrecerles «Cómo evitar ser una madre estresada».

¿Ves lo específico que es?

En lugar de ofrecer ayuda a las personas para superar su miedo, se dio cuenta de que los desastres aéreos y los terremotos habían acaparado las noticias, por lo que Elizabeth propuso «Cómo lidiar con el miedo a los desastres».

Ambos ganchos le valieron apariciones en The Today Show.

Elizabeth no tenía publicista en ese momento.

Aprendió a hacerse su propia publicidad.

La mayoría de mis amigos de los medios de comunicación me dicen que prefieren escuchar directamente de TI que de un publicista, siempre y cuando sepas cómo presentarte de manera eficaz.

Para eso estoy aquí.

Estoy muy orgulloso de Elizabeth.

Gracias a su esfuerzo y perseverancia, consiguió aparecer por primera vez en The Today Show.

Pero aún hay más...

Es una invitada tan buena que Elizabeth ya ha aparecido más de 13 veces en The Today Show, así como en Dr. Oz, Steve Harvey, CNN y FOX News.

Cómo aplicar esta estrategia práctica...

Para aplicar esta estrategia práctica, pregúntate: «¿Qué problemas tienen las personas cada día que yo sé cómo ayudarles a resolver?».

Haz una lista.

A continuación, profundiza y haz que cada uno sea aún más específico y centrado.

Por ejemplo, un gancho como «Cómo relajarse» no es tan atractivo como «Cómo relajarse en el tráfico de la hora punta».

Ese es un gancho real que creamos para uno de nuestros clientes.

¡Lo invitaron a más de 40 programas de radio para hablar sobre ello!

Así que sé específico.

Podría generar una gran cantidad de publicidad gratuita.

Estrategia 2: Contrarrestar un mito

Cómo ayudé a Robert Kiyosaki a hacer famoso su libro «Padre rico, padre pobre»...

Si alguna vez has intentado conseguir publicidad y has fracasado, no dejes que eso te impida volver a intentarlo.

A menudo, solo hace falta un nuevo enfoque para alcanzar el éxito en relaciones públicas.

El éxito de Robert Kiyosaki es un buen ejemplo de lo que puede suceder cuando sigues creyendo en tu mensaje y cuando estás absolutamente comprometido con compartirlo con el mundo.

Al principio, había contratado a una empresa de relaciones públicas para promocionar su libro, pero quedó muy decepcionado con los resultados.

Después de gastar mucho dinero, solo había conseguido que lo pusieran en unas pocas emisoras de radio universitarias y poco más.

La mayoría de la gente se detendría ahí y pensaría que los medios no estaban interesados.

Pero Robert no.

Su esposa Kim llamó a mi oficina y me explicó que tenían 3000 copias de «Padre rico, padre pobre» acumuladas en su garaje.

Habían autoeditado su libro y querían encontrar una forma de promocionarlo eficazmente.

Así que mi equipo creó un gancho para Robert que utilizamos con un texto adicional en mi «Informe de entrevistas de radio y televisión».

El titular era un gancho natural: «Lo que los ricos enseñan a sus hijos sobre el dinero (y que la mayoría de nosotros no sabemos)».

Los programas de radio adoraban a Robert porque hacía algo que a los medios les encanta: desmentía un mito común.

Por ejemplo, hablaba de cómo la gente PIENSA que si van al colegio, sacan buenas notas y trabajan duro, algún día serán ricos.

Pero Robert dijo que eso no es cierto.

Argumentó que las personas necesitaban generar ingresos pasivos invirtiendo en negocios y en bienes raíces.

También refutó otro mito común.

Él dijo: «Tu casa NO es un activo».

Verás, Robert define un activo como algo que te aporta un flujo de caja positivo en lugar de costarte dinero.

En aquel momento (recuerden que esto fue antes de la crisis financiera de 2008), la gente solía enfadarse y ponerse a la defensiva porque lo que Robert decía iba en contra de los consejos típicos que solían escuchar.

Así que no sientas que tienes que conseguir que todo el mundo esté de acuerdo contigo.

A Robert le encanta «trazar una línea en la arena y retar a la gente a cruzarla».

Cuando haces eso en directo, puedes atraer más controversia y críticas, pero también atraes más publicidad y ventas de libros.

Robert me envió esta carta: ¡es la prueba de que la publicidad puede cambiarte la vida!

Para aplicar la «estrategia contra los mitos»:

Rellene el espacio en blanco:

«La mayoría de las personas a las que atiendo creen que necesitan __________ para poder __________. Pero sé por experiencia que se trata de una creencia errónea».

Así que mi gancho podría ser: «Por qué no tienes que ___________ para _____________».

Ejemplo: «La mayoría de las personas a las que atiendo creen que necesitan hacer ejercicio para perder peso. Pero sé por experiencia que se trata de una creencia errónea».

Así que mi gancho podría ser: «Por qué no es necesario hacer ejercicio para perder peso».

Hazlo al menos tres veces y lo más probable es que consigas al menos un buen gancho publicitario.

Estrategia 3: Demuestra el problema que resuelves

Cómo Kevin Connell llegó a la cadena local FOX TV...

Fui a un seminario de negocios y por casualidad me senté al lado de un chico muy simpático llamado Kevin Connell.

Según recuerdo, empezamos a hablar durante uno de los descansos. Me dijo: «Steve, sé que tu empresa ayuda a la gente a conseguir publicidad gratuita. Es un servicio estupendo. Por desgracia, yo no he conseguido publicidad».

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