Wie man nationale Medienberichterstattung erhält

9 Insider-Strategien für kostenlose Werbung in Radio-/Fernsehsendungen, Zeitungen, Zeitschriften und Online-Medien

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Möchten Sie im nationalen Fernsehen auftreten?

Nur wenige Dinge können Ihr Unternehmen – und Ihr Leben – schneller verändern als ein erfolgreicher Auftritt in den nationalen Medien.

Ich spreche davon, in einer großen nationalen Fernsehsendung wie „The Today Show“ oder „Good Morning America“ aufzutreten oder in einem großen nationalen Magazin wie „People“ oder einer Zeitung wie „The New York Times“ erwähnt zu werden.

Fast über Nacht könnten Sie von Schwierigkeiten zu einer Situation gelangen, in der plötzlich Tausende – sogar Millionen – von Menschen daran interessiert sind, das von Ihnen beworbene Produkt zu kaufen, Ihr Buch oder Produkt online und in Geschäften zu bestellen, Sie für Vorträge, Beratungen und vieles mehr zu engagieren.

Hier sind 9 Möglichkeiten, wie Sie Medienberichterstattung für das erzielen, was Sie bewerben...

Stellen Sie sich vor, Sie hätten die Möglichkeit, Ihr Unternehmen, Ihr Buch, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder sogar sich selbst Tausenden – wenn nicht Millionen – von Menschen vorzustellen!

Genau das passiert, wenn Sie in einer landesweiten Fernsehsendung, einem Podcast oder einem Radioprogramm interviewt werden, in einer Zeitschrift oder Zeitung vorgestellt werden oder auf einer beliebten Website oder einem YouTube-Kanal rezensiert werden.

Wenn die Medien Sie interviewen oder einen Beitrag über Sie oder das, was Sie bewerben, bringen, erreichen Sie mit Ihrer Botschaft ein großes Publikum potenzieller Käufer.

Und Sie müssen keinen Cent für die Werbung ausgeben!

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel für die Macht der Werbung geben.

Als meine ehemalige Kundin Barb Schwarz, eine Expertin für Home Staging, in der ABC-Sendung „20/20“ auftrat, erhielt sie allein in der ersten Stunde 2.300 E-Mail-Anfragen.

Sie war während des gesamten siebenminütigen Beitrags zu sehen.

Staged Homes on ABC's 20/20

(Ein nur 30 Sekunden langer Werbespot in derselben Sendung kann 72.000 Dollar kosten!)

Nach dieser Rechnung erhielt Barb also Sendezeit im Wert von 504.000,00 Dollar, ohne jemals einen Cent für Werbung zu bezahlen.

Tatsächlich würden viele PR-Agenturen sagen, dass sie das Zehnfache davon erhalten hat – nämlich Publicity im Wert von 5,4 Millionen Dollar.

Warum?

Weil eine Reportage zehnmal wirkungsvoller ist als Werbung.

Barb kann potenziellen Kunden immer zeigen, dass sie in der Sendung „20/20“ vorgestellt wurde, was ihr sofortige Glaubwürdigkeit verleiht.

Was Ihnen die Medien fast nie erzählen werden

„Aber warum sollten die Medien über mich berichten?“, fragen Sie sich vielleicht.

Tatsache ist, dass es mehr Medienkanäle gibt als je zuvor.

Sie alle müssen eines tun: aktuelle Informationen und Geschichten liefern, die ihr Publikum interessant findet.

Wo kommen SIE ins Spiel?

Sehen Sie, die Medien BRAUCHEN Sie.

Sie müssen STÄNDIG interessante Geschichten und Menschen für Interviews finden, Tag für Tag, Monat für Monat, Stunde für Stunde.

Nehmen wir einmal einen durchschnittlichen Moderator einer Radio-Talkshow.

Nehmen wir an, seine Sendung läuft werktags von 6 bis 9 Uhr morgens.

Das bedeutet, dass er montags, dienstags, mittwochs, donnerstags und freitags jeweils drei Stunden füllen muss.

Und es hört nie auf.

Es gibt immer einen neuen Tag und eine neue Frist.

Die Medien brauchen Sie, weil sie einen unersättlichen Hunger nach neuen Inhalten haben.

Es gibt jedoch eine Sache, die Sie unbedingt wissen müssen, damit die Medien über Sie berichten:

Sie müssen das, was Sie bewerben, so positionieren, dass es den Interessen und der Zielgruppe entspricht.

Die meisten Menschen wissen nicht, wie sie diese Chance nutzen können.

Sie wissen nicht, wie man wie die Medien DENKT.

Infolgedessen schneiden sie sich ins eigene Fleisch, machen viele teure Fehler und werden sogar von den Medien auf die schwarze Liste gesetzt, ohne es zu wissen.

Ich möchte nicht, dass dir das passiert.

In diesem Bericht zeige ich Ihnen 10 bewährte Strategien, mit denen Sie die Aufmerksamkeit der Medien auf sich ziehen können, die Sie verdienen. (PDF herunterladen).

Ich zeige Ihnen, wie bisher unbekannte Personen (die zuvor noch nie große Aufmerksamkeit in den Medien erhalten hatten) meine Techniken anwenden konnten und wertvolle kostenlose Werbung für sich selbst und das, was sie bewarben, erhielten.

Ich möchte nicht prahlen, aber...

Ich habe wahrscheinlich mehr Menschen dabei geholfen, kostenlose Werbung zu bekommen, als jeder andere Publizist oder PR-Experte auf der Welt.

Weit über 15.000 Experten, Autoren und Unternehmer haben durch das Coaching, die Dienstleistungen, Schulungen und das Fachwissen meines Unternehmens kostenlose Werbung erhalten.

Viele zuvor „ganz normale“ Menschen, die noch nie zuvor in den großen Medien vertreten waren, senden mir Dankesbriefe und E-Mails, nachdem sie die Schulungen und Dienstleistungen meines Unternehmens in Anspruch genommen haben, um in großen Medien wie „Good Morning America“, „The Today Show“,„The View“, ABC, CBS, NBC, Fox News und CNN zu erscheinen.

Sie wurden auch in der New York Times, dem Time Magazine, Entrepreneur, Inc., USA Today und vielen anderen Medien vorgestellt.

Mein Unternehmen hat zur Veröffentlichung von Bestsellern wie „Hühnersuppe für die Seele“ von Jack Canfield und Mark Victor Hansen, „Rich Dad, Poor Dad“ von Robert Kiyosaki, „Männer sind vom Mars, Frauen sind von der Venus“ von John Gray und den „Dummies“-Büchern beigetragen.

Jedes Jahr mache ich etwas, was noch kein anderer PR-Experte oder Publizist jemals getan hat.

Ich bringe über 100 TV-Produzenten und Print-/Online-Redakteure von vielen der einflussreichsten Medienunternehmen Amerikas zusammen, um meinen Teilnehmern – Menschen wie Ihnen – beizubringen, wie sie ihre Botschaft verbreiten können.

Anschließend vereinbare ich für meine Teilnehmer persönliche Einzeltermine mit denselben Medienvertretern, damit sie persönlich mit ihnen in Kontakt treten können.

In diesem Bericht werde ich Ihnen einige der bewährten Strategien vorstellen, die ich meinen Kunden regelmäßig vermittle und mit ihnen anwende, um ihnen Medienpräsenz zu verschaffen. (PDF herunterladen).

Die Geheimnisse, um die Aufmerksamkeit der Medien zu gewinnen

Die meisten Experten, Autoren, Redner und Unternehmer begehen einen großen Fehler, wenn sie sich an die Medien wenden.

Sie führen mit dem, was sie bewerben, anstatt mit einer IDEE für eine Show oder Geschichte.

Im Wesentlichen sagen sie dem Entscheidungsträger: „Ich habe ein neues Produkt oder ein neues Buch und Sie sollten mich interviewen.“

Oder: „Mein Unternehmen ist großartig, Sie sollten darüber schreiben.“

Dieser Ansatz schreckt die Medien in der Regel ab, da er eher wie ein Verkaufsgespräch klingt als wie ein Thema oder eine Geschichte, die ihr Publikum interessieren könnte.

Hier ist die gute Nachricht…

Wenn Sie die Medien richtig ansprechen, werden sie Sie oft GERNE interviewen.

Außerdem können Sie den Leuten mitteilen, wo sie weitere Informationen zu dem finden, was Sie bewerben.

Mehr dazu später…

Aber WIE nähert man sich den Medien auf eine Weise, die einen unwiderstehlich macht?

Die Antwort lautet: Man gibt ihnen einen HOOK.

Was ist ein „Hook“?

Haben Sie schon einmal ferngesehen und plötzlich kam ein Moderator und sagte etwas wie: „Gleich... wird unser nächster Gast drei einfache Möglichkeiten vorstellen, wie Sie Ihre Lebensmittelausgaben um die Hälfte reduzieren können. Bleiben Sie dran!“

Das ist ein Beispiel für einen Hook.

Der Fernsehmoderator hat Sie gerade dazu verleitet, sich eine ganze Reihe von Werbespots anzusehen, damit Sie herausfinden können, wie Sie Ihre Lebensmittelkosten senken können.

Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie einen Aufhänger für SICH selbst erstellen können...

Betrachten Sie es einmal so.

Füllen Sie die Lücke unten aus.

„Als nächstes kommt ________________.“

Welche Frage oder Aussage könnte ein Fernsehmoderator machen, um die Zuschauer dazu zu bringen, eine Reihe nerviger Werbespots abzuwarten, nur um zu hören, was Sie zu sagen haben?

Oder nehmen wir an, die Leute schauen sich das Cover eines Magazins an, auf dem einige der darin enthaltenen Artikel aufgelistet sind.

Welchen Satz könnten sie über SIE schreiben, der die Leute dazu bringen würde, dieses Magazin zu kaufen und direkt zu dieser Seite zu blättern?

Die Antwort auf diese Frage ist Ihr Aufhänger.

Die Wahrheit ist, dass man mehrere verschiedene Haken haben kann und sollte.

Aber manchmal ist es schwierig, sie alle selbst zu erstellen.

Ich möchte Ihnen dabei helfen, indem ich Ihnen einige bewährte Formeln für die Erstellung wirklich guter Hooks vorstelle.

Strategie 1: Bieten Sie einen „How-To“-Ansatz an

Meine Studentin Elizabeth Lombardo war bereits mehrfach in der „The Today Show“ zu Gast, wo sie Ideen für „How-to“-Beiträge vorstellte...

Dr. Elizabeth Lombardo's Media Reel

Meine Klientin Elizabeth Lombardo ist Psychologin.

Aber es gibt viele Psychologen da draußen.

Sie hat auch ein Buch über Glück geschrieben.

Aber es gibt viele Bücher über Glück.

Elizabeth fragte sich: „Wie kann ich mich von all den anderen Psychologen und Glücksratgebern abheben?“

„Wie kann ich die Aufmerksamkeit der Medien auf mich lenken?“

Seien Sie bereit, über Dinge zu sprechen, die NICHT in Ihrem Buch stehen.

Ich habe ihr etwas beigebracht, woran die meisten Autoren nie denken würden.

Ich habe ihr beigebracht, TV-Produzenten einen guten Aufhänger zu bieten, indem sie anbietet, über Dinge zu sprechen, die NICHT in ihrem Buch stehen, aber damit in Zusammenhang stehen.

Ihr erstes Buch trägt beispielsweise den Titel„A Happy You: Your Ultimate Prescription for Happiness“ (Ein glückliches Ich: Ihr ultimatives Rezept für Glück).

In ihrem Buch zeigt Elizabeth den Menschen, wie sie ihr Selbstvertrauen stärken, dankbarer werden und anderen Menschen vergeben können.

Das sind wichtige Dinge, aber für den durchschnittlichen Fernsehproduzenten sind sie nicht besonders INTERESSANT, wenn man sie so formuliert.

Als Elizabeth sich jedoch darauf vorbereitete, zum National Publicity Summit zu kommen und TV-Produzenten und Print-/Online-Redakteure der führenden amerikanischen Medien zu treffen, wurde ihr klar, dass sie sich medienwirksamer präsentieren musste.

In der Schulung auf dem Summit habe ich darauf hingewiesen, dass eine der besten Möglichkeiten, das Interesse der Medien zu wecken, darin besteht, ihren Zuschauern oder Lesern zu zeigen, wie man etwas KONKRET macht.

Elizabeth erkannte, dass es effektiver wäre, den Produzenten anzubieten, „Wie man vermeidet, eine überlastete Mutter zu sein“, anstatt ihnen zu sagen, dass sie Menschen dabei helfen kann, ihren Stress zu bewältigen.

Sehen Sie, wie viel konkreter das ist?

Anstatt den Menschen anzubieten, ihnen bei der Überwindung ihrer Angst zu helfen, bemerkte sie, dass Flugzeugkatastrophen und Erdbeben die Nachrichten dominierten, und so bot Elizabeth an: „Wie man mit der Angst vor Katastrophen umgeht.“

Beide Haken brachten ihr Auftritte in der Today Show ein.

Elizabeth hatte zu dieser Zeit keinen Pressesprecher.

Sie lernte, wie sie ihre eigene Werbung machen kann.

Die meisten meiner Freunde aus den Medien sagen mir, dass sie lieber direkt von IHNEN hören würden als von einem Publizisten, vorausgesetzt, Sie wissen, wie Sie sich wirkungsvoll präsentieren können.

Deshalb bin ich hier.

Ich bin so stolz auf Elizabeth.

Durch harte Arbeit und Beharrlichkeit gelang ihr der erste Auftritt in der Today Show.

Aber es kommt noch besser…

Sie ist eine so gute Gastrednerin, dass Elizabeth inzwischen mehr als 13 Mal in der Today Show sowie bei Dr. Oz, Steve Harvey, CNN und FOX News zu Gast war.

Wie man diese „How To“-Strategie anwendet…

Um diese „How-to“-Strategie anzuwenden, fragen Sie sich: „Welche Probleme haben Menschen jeden Tag, bei deren Lösung ich ihnen helfen kann?“

Erstellen Sie eine Liste.

Dann gehen Sie ins Detail und machen Sie jedes einzelne noch spezifischer und fokussierter.

Ein Aufhänger wie „Wie man sich entspannt“ ist beispielsweise nicht so ansprechend wie „Wie man sich im Berufsverkehr entspannt“.

Das ist ein echter Aufhänger, den wir für einen unserer Kunden entwickelt haben.

Er wurde damit in mehr als 40 Radio-Talkshows gebucht!

Seien Sie also konkret.

Das könnte zu einer Menge kostenloser Werbung führen.

Strategie 2: Einem Mythos entgegenwirken

Wie ich Robert Kiyosaki dabei half, sein Buch „Rich Dad, Poor Dad“ berühmt zu machen…

Wenn Sie schon einmal versucht haben, Werbung zu machen, und dabei gescheitert sind, lassen Sie sich davon nicht davon abhalten, es erneut zu versuchen.

Oftmals braucht es nur einen neuen Ansatz, um PR-Gold zu finden.

Robert Kiyosakis Erfolg ist ein gutes Beispiel dafür, was passieren kann, wenn man weiterhin an seine Botschaft glaubt und sich voll und ganz dafür einsetzt, sie mit der Welt zu teilen.

Anfangs hatte er eine PR-Firma beauftragt, sein Buch zu bewerben, war jedoch von den Ergebnissen sehr enttäuscht.

Nachdem er viel Geld ausgegeben hatte, wurde er nur von ein paar College-Radiosendern gebucht und sonst nicht viel.

Die meisten Menschen würden an dieser Stelle aufhören und denken, dass die Medien kein Interesse daran hätten.

Aber nicht Robert.

Seine Frau Kim rief in meinem Büro an und erklärte, dass sie 3.000 Exemplare von „Rich Dad, Poor Dad“ in ihrer Garage hätten.

Sie hatten ihr Buch im Selbstverlag veröffentlicht und suchten nach einer Möglichkeit, es effektiv zu bewerben.

Also hat mein Team einen Aufhänger für Robert erstellt, den wir mit einem zusätzlichen Text in meinem „Radio-TV-Interviewbericht” veröffentlicht haben.

Die Überschrift war ein natürlicher Aufhänger: „Was die Reichen ihren Kindern über Geld beibringen (was die meisten von uns nicht tun).“

Radiotalkshows liebten Robert, weil er etwas tat, was die Medien lieben: Er widerlegte einen weit verbreiteten Mythos.

Zum Beispiel würde er darüber sprechen, wie die Leute DENKEN, dass sie eines Tages reich sein werden, wenn sie nur zur Schule gehen, gute Noten bekommen und hart arbeiten.

Aber Robert sagte, das sei nicht wahr.

Er argumentierte, dass Menschen passives Einkommen schaffen müssten, indem sie in Unternehmen und Immobilien investieren.

Er widerlegte auch einen anderen weit verbreiteten Mythos.

Er sagte: „Ihr Haus ist KEIN Vermögenswert.“

Sehen Sie, Robert definiert einen Vermögenswert als etwas, das Ihnen einen positiven Cashflow einbringt, anstatt Sie Geld zu kosten.

Damals (man bedenke, dass dies vor der Finanzkrise von 2008 war) reagierten die Leute oft verärgert und defensiv, weil Roberts Aussagen den üblichen Ratschlägen widersprachen, die sie normalerweise hörten.

Also denk nicht, dass du alle dazu bringen musst, dir zuzustimmen.

Robert liebt es, „eine Linie in den Sand zu zeichnen und die Leute herauszufordern, darüber zu treten“.

Wenn Sie das im Fernsehen tun, ziehen Sie vielleicht mehr Kontroversen und Kritik auf sich, aber Sie erzielen auch mehr Publicity und höhere Buchverkäufe.

Robert hat mir diesen Brief geschickt – er ist der Beweis dafür, dass Werbung dein Leben verändern kann!

Anwendung der „Counter-A-Myth-Strategie“:

Füllen Sie die Lücke aus:

„Die meisten Menschen, denen ich helfe, glauben, dass sie __________ müssen, um __________ zu erreichen. Aber aus Erfahrung weiß ich, dass dies eine falsche Annahme ist.“

Mein Aufhänger könnte also lauten: „Warum Sie nicht ___________ tun müssen, um _____________.“

Beispiel: „Die meisten Menschen, die ich betreue, glauben, dass sie Sport treiben müssen, um abzunehmen. Aber ich weiß aus Erfahrung, dass dies ein Irrglaube ist.“

Mein Aufhänger könnte also lauten: „Warum Sie nicht trainieren müssen, um Gewicht zu verlieren.“

Machen Sie das mindestens dreimal, und die Chancen stehen gut, dass Sie mindestens einen guten Werbegag haben werden!

Strategie 3: Demonstrieren Sie das Problem, das Sie lösen

Wie Kevin Connell bei seinem lokalen FOX-Fernsehsender landete…

Ich besuchte ein Business-Seminar und saß zufällig neben einem sehr netten Mann namens Kevin Connell.

Soweit ich mich erinnere, kamen wir während einer der Pausen ins Gespräch. Er sagte: „Steve, ich weiß, dass Ihr Unternehmen Menschen dabei hilft, kostenlose Werbung zu bekommen. Das ist ein großartiger Service. Leider konnte ich nicht wirklich Werbung bekommen.“

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